Рубрика Вопросы вендору
NAUKA LAB активно сотрудничает с российскими разработчиками и производителями телекоммуникационного оборудования и программного обеспечения. В числе наших партнеров ведущие отечественные вендоры.
В серии коротких интервью, вместе с нашими партнерами разбиремся в текущей ситуации на рынке Российских ИТ продуктов, динамике импортозамещения и особенностях взаимодействия с заказчиками.
Сегодня мы побеседовали с Руководителем направления Департамента по развитию бизнеса QTECH Романом Виноградовым.
NAUKA: Роман, поделитесь, пожалуйста вашим мнением, по каким линейкам продуктов процесс импортозамещения происходит наиболее активно, и с чем это связано в большей степени – с внутренней политикой компании или пожеланиями ключевых клиентов?
РОМАН: Безусловно, в формировании продуктового портфеля мы исходим из потребностей бизнеса и уже на основе этого формируем внутреннюю политику развития направлений и предоставляемого сервиса.
Основными направлениями в компании, в которых мы видим потребность Заказчиков, являются:
- Сетевые решения, включающие различные коммутаторы, от простых моделей доступа до высокоскоростных решений для Центров обработки данных (далее ЦОД), маршрутизаторы и точки доступа, контроллеры Wi-Fi
- Вычислительные решения, включающие 2-х процессорные серверы на базе процессоров Intel от Gen2 до Gen5, системы хранения данных (далее СХД) включающие современные высокопроизводительные решения на базе NVMe
- Решения по IP-телефонии, включающие большой ассортимент телефонных аппаратов для реализации различных бизнес-задач, офисные и корпоративного класса IP-АТС, поддерживающие интеграцию со сторонними системами и резервирование, а также шлюзы FXS, FXO и E1
- Решения по видеонаблюдению, включающие в себя различные модели видеокамер, от простых моделей на 2Мп до узкоспециализированных мультиспектральных.
NAUKA: Какие основные сложности возникают у заказчиков в проектах импортозамещения? Предполагаем, что основной вопрос в том, как будет работать новое оборудование в ландшафте существующей инфраструктуры?
РОМАН: Первое и, пожалуй, самое главное – соответствующее техническим требованиям и ожиданиям решение. Оборудование должно быть современным, эффективным, выгодным и удобным инструментом в решении различных задач, стоящих перед Заказчиками.
Второе – это интеграция с существующими системами, в том числе и их совместимость.
И третье – стоимость обслуживания и сопровождения решения на весь период жизненного цикла. Я бы еще добавил обучение персонала, это также важно при переходе к решениям нового производителя.
NAUKA: Есть ли у ваших клиентов возможность предварительного тестирования оборудования, или клиент покупает оборудование сразу?
РОМАН: Конечно, вы упомянули об одном из важных этапов предпродажной подготовки – тестирование. Оборудование должно соответствовать техническим требованиям, включая аппаратные и функциональные возможности.
Мы идем на встречу – например, готовы предоставить оборудование для тестирования на площадку Заказчикам или провести его в своей лаборатории по определенной программе методики и испытаний. На данном этапе определяем оптимальное с точки эффективности и стоимости решение. Также существует опция, при которой Заказчик, взяв оборудование на тестирование, имеет возможность его выкупить.
NAUKA: Как Вы считаете, имеет ли существенное значение для клиента информация о том, что данное оборудование было протестировано независимой лабораторией, или заказчику важно лишь получить опыт эксплуатации в своей инфраструктуре?
РОМАН: Разумеется, имеют место быть проекты, где требуется независимая экспертиза. Например, тестирование и пилотирование решения возлагается на партнера – компанию интегратора, который зарекомендовал себя с положительной стороны у Заказчика, и к мнению которого прислушиваются, т.к. партнер обладает большим опытом и экспертизой при внедрении и/или последующем сопровождении ИТ-оборудования и программного обеспечения (далее ПО).
Или, скажем, тестирование может быть специализированным, например, проверка работоспособности оборудования в различных температурных режимах, или проверка на предмет безопасности и поиска уязвимостей.
Такие организации обладают персоналом соответствующей квалификации, специальным оборудованием, а также аккредитациями и лицензиями.
Нужно отметить, что в этом году ИТ Лаборатория NAUKA LAB протестировала наши серверы и коммутаторы в составе стенда с развернутой системой виртуализации ROSA Virtualization 3.0 по собственным стандартам и методикам испытаний. Коллеги подтвердили качество и надежность оборудования QTECH при построении инфраструктуры Заказчиков NAUKA. Обратная связь со стороны NAUKA LAB позволяет повышать качество технологических процессов производства нашего оборудования.
NAUKA: Какие, на ваш взгляд, основные изменения произошли в процессах импортозамещения по итогам 2024 года, и чего следует ожидать в 2025 году?
РОМАН: На мой взгляд, QTECH и ряд отечественных компаний достигли очевидного прогресса в разработке программных и аппаратных продуктов и/или систем. Это качественное улучшение.
Существенно увеличилась доля локализованных продуктов, т.е. производимых на территории РФ. Уже нет того ажиотажа и неопределенности, который царил в 2022-м году и отчасти в 2023-м. Свою долю на рынке имеет и параллельный импорт. Все это привело к усилению конкуренции на рынке.
Нельзя не отметить и проблемы с доступностью денежных средств, которые негативно сказались на перспективах и планах развития ИТ большинства компании. Многим Заказчикам пришлось их урезать или откладывать.
Государство также, как и в прошлые годы, продолжало стимулировать спрос и поддерживать отрасль, например, вступившее в силу Постановление Правительства РФ № 1912.
2025 год сохранит текущие тренды и, как мне кажется, всем будет достаточно непросто. Но мы продолжим развиться – совершенствовать свои продукты и выводить на рынок новые.
NAUKA: Роман, благодарим Вас за глубокое осмысление актуальных для всех нас вопросов и развернутые ответы! Надеемся на дальнейшее плодотворное сотрудничество с QTECH.